太陽能企業(yè)紛紛上馬熱泵產(chǎn)品

　　熱泵產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)起步要比太陽能晚，在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈都比較成熟的時候，熱泵才剛剛進入市場的導入期。而在這個時候，太陽能的整條產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)非常完備了。山東光伏、光熱產(chǎn)業(yè)基地，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)基地，都是在太陽能行業(yè)中有著舉足輕重的位置，太陽能從生產(chǎn)到銷售都有著完整的鏈條。

　　當熱泵在逐漸發(fā)展的時候，太陽能的價格戰(zhàn)都開始引發(fā)了。這個時候，太陽能逐漸從原來的高端產(chǎn)品向中低端下滑。尤其是海寧的中小手工作坊比較多，太陽能的門檻較低，產(chǎn)品附加值也不高，很多手工作坊便開始生產(chǎn)一些不怎么追求質(zhì)量、品質(zhì)的產(chǎn)品，有些18管的雜牌太陽能，市場銷售價只有1500多元；海寧的這些手工作坊也相互競價，從30元一管，到27元一管，26元一管。正因為價格戰(zhàn)太厲害，有些太陽能企業(yè)便引進熱泵技術(shù)，開始生產(chǎn)熱泵。

　　在前幾年，太陽能行業(yè)還只有一些中小型企業(yè)看到了熱泵的價值，因為中小型太陽能生產(chǎn)企業(yè)也沒有辦法，上面一級的太陽能大企業(yè)有品牌優(yōu)勢，下面一級的手工作坊有價格優(yōu)勢（盡管他們的質(zhì)量一般），所以中小型太陽能企業(yè)成了夾心餅干，為了求得生存，求得更大的利潤空間，部分中小型太陽能企業(yè)只好生產(chǎn)熱泵了。

　　等到海寧的部分中小太陽能企業(yè)在紛紛上馬熱泵項目的時候，太陽能品牌企業(yè)也開始有動作了，最早的太陽能品牌企業(yè)是清華陽光，清華陽光進入熱泵行業(yè)之后，很快就向自己原來的太陽能渠道推廣熱泵，緊接著就是四季沐歌和皇明等太陽能行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，他們也開始向熱泵行業(yè)進軍。最后熱泵行業(yè)和太陽能行業(yè)，不但在渠道上是你中有我，我中有你，就連生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)上，也變得密不可分了。

　　太陽能經(jīng)銷商遵循市場的選擇

　　太陽能經(jīng)銷商在面臨原來太陽能企業(yè)召喚的時候，肯定有自己不一樣的打算，這對經(jīng)銷商來說，也是很常見現(xiàn)象，市場的趨利性告訴我們，每個人追求的都是自身利益的最大化。

　　湖南有一個經(jīng)銷商，以前做清華陽光太陽能，做得非常大。后來代理某熱泵產(chǎn)品，一年又能銷售幾百萬的熱泵，當然就和熱泵的廠家越來越緊密，而和清華陽光越走越遠了。等到有一天，清華陽光也有了自己的熱泵產(chǎn)品，這一經(jīng)銷商當然不愿意放棄他所代理的熱泵產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)作清華陽光的熱泵了。該經(jīng)銷商認為：“我在本地市場花了很大的力氣，市場從無到有，都是我一手打造起來的。以前這里的人不相信熱泵，現(xiàn)在我們做了很多的宣傳，我代理的熱泵品牌的市場認知度也越來越高，現(xiàn)在要我放棄原來的熱泵品牌，而去做清華陽光新生產(chǎn)的熱泵，我不愿意接受。”

　  浙江有一位經(jīng)銷商周先生，以前也是代理的某知名企業(yè)的太陽能，他代理的太陽能品牌同樣在行業(yè)中排名前5位。這家太陽能企業(yè)目前也在向自己的經(jīng)銷商推廣熱泵，希望他們不要銷售別家品牌的熱泵產(chǎn)品。當筆者向周先生問到，愿不愿意放棄其他品牌的熱泵，轉(zhuǎn)而做太陽能同一品牌的熱泵的時候。周先生直接否決了：“我不會做原來太陽能企業(yè)生產(chǎn)的熱泵，太陽能我會一直做他們的，這些年來，除了市場口碑，我也相信該企業(yè)在太陽能產(chǎn)品方面的質(zhì)量。但是我不會銷售他們的熱泵，我現(xiàn)在代理的熱泵品牌，在我銷售的幾年中，也沒有什么質(zhì)量問題，說明另一家企業(yè)的熱泵技術(shù)得到了沉淀，是可靠的。但是，現(xiàn)在要我做太陽能同一品牌的熱泵，我不會的，因為我擔心質(zhì)量不可靠。這說明，凡事都是術(shù)業(yè)有專攻的，太陽能做得好的企業(yè)我就銷售他們的太陽能，熱泵做得好的企業(yè)我們就銷售他們的熱泵?！?/FONT>